كيفية حساب المبيعات مقارنة بالأسبوع الماضي

كيفية حساب المبيعات مقارنة بالأسبوع الماضي

في تحليل الأعمال وإدارة المبيعات، يعد أسبوع بعد أسبوع (WoW) مؤشرًا مهمًا لقياس تغيرات الأداء على المدى القصير. يمكن أن يساعد إدارة الشركات على التعرف بسرعة على اتجاهات السوق وضبط استراتيجيات المبيعات. ستجمع هذه المقالة بين الموضوعات الساخنة على الإنترنت في الأيام العشرة الماضية، وتحلل طريقة حساب مبيعات الأسبوع الماضي، وتعرض الحالات الفعلية من خلال البيانات المنظمة.

1. صيغة حساب المبيعات مقارنة بالأسبوع الماضي

يتم حساب معدل النمو على أساس شهري من خلال مقارنة بيانات المبيعات من هذا الأسبوع إلى الأسبوع الماضي وحساب النسبة المئوية للتغير. صيغته الأساسية هي كما يلي:

معدل النمو الشهري = (مبيعات هذا الأسبوع - مبيعات الأسبوع الماضي) ÷ مبيعات الأسبوع الماضي × 100%

إذا كانت النتيجة إيجابية، فهذا يعني أن المبيعات آخذة في النمو؛ أما إذا كانت سلبية، فهذا يعني أن المبيعات آخذة في الانخفاض. على سبيل المثال: بلغت مبيعات إحدى شركات التجارة الإلكترونية هذا الأسبوع 1.2 مليون يوان، بينما بلغت مبيعات الأسبوع الماضي مليون يوان، وبالتالي فإن معدل النمو الشهري هو 20%.

2. حالات البيانات المقارنة في الصناعات الشعبية

استنادًا إلى المواضيع الساخنة الأخيرة، قمنا بتجميع مقارنة المبيعات للصناعات التالية في الأسبوعين الماضيين (البيانات هي مثال للمحاكاة):

3. سيناريوهات تطبيق تحليل السلسلة

1.تقييم فعالية النشاط الترويجي: وجدت غرفة بث مباشر معينة أن GMV انخفض بنسبة 15% هذا الأسبوع من خلال المقارنة الشهرية. تم إرجاع السبب وتبين أنه لم يتم إعداد أي نشاط تخفيض كامل.

2.تعديلات المنتج الموسمية: ارتفعت مبيعات مكيفات الهواء بنسبة 40% شهريًا، وتم تجهيز المخزون مسبقًا بناءً على بيانات توقعات الطقس.

3.قرارات تحسين القناة: حققت قناة Douyin التابعة لعلامة تجارية معينة نموًا بنسبة 25% على أساس شهري، في حين حققت قناة Taobao نموًا بنسبة 3% فقط، لذلك قررت زيادة ميزانية عرض الفيديو القصير.

4. الاختلافات الرئيسية بين شهر بعد شهر مقابل سنة بعد سنة

5. استراتيجيات عملية لتحسين النمو الشهري

1.آلية التسعير الديناميكية: يتم إجراء التعديلات في الوقت الفعلي بناءً على تغيرات أسعار المنتجات المنافسة. حققت علامة تجارية معينة تابعة لشركة 3C نموًا شهريًا بنسبة 18% من خلال تعديلات الأسعار الخوارزمية.

2.يستفيد التسويق الفوري من هذا الوضع: أطلقت إحدى العلامات التجارية لمشروبات الشاي سلسلة من المشروبات الملونة بناءً على الموضوع الأخير وهو "أزياء الدوبامين"، وارتفعت مبيعاتها الأسبوعية بنسبة 65% على أساس شهري.

3.تحسين يوم العضو: تم تعديل يوم العضوية الثابت الأصلي يوم الثلاثاء ليتوافق مع عطلة نهاية الأسبوع، وزاد سعر الوحدة لكل عميل في السوبر ماركت بنسبة 22% على أساس شهري.

6. الاحتياطات

1. يجب استبعاد العوامل المؤثرة الخاصة (مثل العطلات والطقس القاسي).

2. يوصى بدمج طريقة المتوسط المتحرك (3-5 أسابيع) لتسهيل تقلبات البيانات.

3. عندما يكون الرقم الأساسي صغيرًا جدًا (مثل مبيعات الأسبوع الأول لمتجر جديد بقيمة 10000 يوان)، قد يتم تشويه البيانات الشهرية.

من التحليل أعلاه، يمكن ملاحظة أن حساب السلسلة لا يمكنه قياس تغييرات المبيعات فحسب، بل يوفر أيضًا دعم البيانات لاتخاذ قرارات سريعة. خلال فترة المبيعات البطيئة بعد العرض الترويجي في 18 يونيو، أطلقت علامة تجارية معينة للأجهزة المنزلية حملة مقايضة من خلال التحليل الشهري وحققت بنجاح انتعاشًا على شكل حرف V في المبيعات الأسبوعية. من المستحسن أن تقوم المؤسسات بإنشاء نظام آلي لمراقبة السلسلة وتحسين تفاصيل البيانات إلى مستوى SKU للحصول على رؤى أعمال أكثر دقة.